카산드라는 없다

카산드라는 없다
그리스신화의 카산드라는 불행한 예언자였다. 예지력은 지녔으나 설득력은 갖추지 못했다. 아무도 그녀의 말을 믿지 않았고, 트로이의 패배도 자신의 죽음도 막지 못했다. 그것이 그녀의 운명이었다. 당신은 어떤가? 이제 운명적 카산드라는 없다. 설득은 기술이자 전략이다. 자신과 상대와 세상을 설득하는 다양한 길들이 여기 있다.

감성 설득 전략 애플은 감성 마케팅으로 혁신을 주도했고 디즈니와 레고는 꿈과 추억을 팔아 성공했다. 스마트 미디어 시대의 감성이란 무엇일까. 즐거움, 따뜻함, 두려움, 죄책감, 놀라움 같은 기본 감정이 우리의 판단과 행동에 어떤 영향을 미치는지 살펴본다. 빚진 감정, 약속을 지키려는 마음, 희소성, 동질감, 권위에 대한 복종이 설득에 어떻게 활용될 수 있는지도 소개한다. 오현숙·양문희 지음

행동 설득 전략 대상에 대한 호의적 신념과 태도는 행위의 필수 조건인가? 태도 변화 없이 행동을 끌어낼 수는 없을까? 이러한 문제의식으로 특정 상황을 설정해 피설득자가 미처 의식하지 못한 채 설득자가 의도한 행동을 하게 만드는 상황 이용 전략과 피설득자가 우연히 어떤 행위를 하도록 유도하고 그 결과 스스로 태도를 변화시키는 행동 우선 전략 열 가지를 소개한다. 소현진·이은선 지음

이성 설득 전략 이성 설득 전략은 객관 정보를 논리적으로 제시해 소비자의 합리적 의사 결정을 유도한다. 설득 효과가 오래 지속된다는 장점이 있다. 각종 난제를 해결하는 정공법으로 메시지 측면성 전략, 메시지 제시 순서 전략, 메시지 결론 제시 전략, 진정성 전략, 브랜드 저널리즘 전략, 전문가 전략, 예방접종 전략, 거짓말 전략, 순서적 설득 전략, 비교 전략을 소개한다. 남인용·정승혜 지음

통합광고효과 미디어 다원화 시대에 크로스플랫폼 미디어 측정이 중요한 이슈로 등장했다. 통합광고효과 측정은 TV와 디지털 미디어에 집행한 크로스플랫폼 광고 캠페인의 효과를 측정하는 것이다. 통합광고효과 측정의 동기, 역사, 기술, 예측 모델을 설명한다. 특히 국내외 연구 프로젝트의 측정 방법과 결과를 소개해 연구 성과와 한계를 구체적으로 짚었다. 송희성·황성연 지음

문화 매개 문화 매개는 문화콘텐츠 소비 촉진을 돕는 마케팅 전략 도출 방법 중 하나다. 문화계 종사자들이 향유자와 효과적인 커뮤니케이션을 할 수 있도록 돕는 문화 매개 방법을 알려 준다. 향유자와 친밀한 관계를 형성해 그들이 지속적으로 문화를 찾게 하는 방안을 모색한다. 일반 독자는 자신이 원하는 문화콘텐츠를 선택하고 즐기는 방법을 배울 수 있다. 민지은·지영호 지음

공연 예술 마케팅 21세기가 시작된 이후 공연 예술의 관객은 줄고 있다. 시즌 회원이 꾸준히 감소하고 관객이 꼭 가야 할 공연에 대해서만 선택적으로 표를 사기 때문이다. 예술 조직에 필요한 최신 마케팅 전략과 기술을 담았다. 고객서비스, 시장 조사, 가격 책정 전략까지 역동적인 온라인 비즈니스 환경에서 살아남는 장기적인 마케팅 전략과 도구를 소개한다. 조앤 셰프 번스타인 지음, 임연철·용호성 옮김

극장레퍼토리 한국 전통 예술 극장의 레퍼토리 구축 방안을 제시해 신개념 극장레퍼토리를 최초로 밝힌다. 극장레퍼토리 구축 순환 구조를 고안해 극장 연구의 이론적 배경을 설명하고 공공 제작 극장의 효율적 레퍼토리 운용에 유용한 개념 틀을 제공한다. 특히 국내 일곱 개 공공 제작 극장과 해외 공공 제작 극장의 레퍼토리 운용 사례를 종합적으로 비교 연구했다. 이주영 지음

2884호 | 2016년 11월 29일 발행
사실과 마법이 어우러진 곳